當前位置 首頁 > 走進科天 > 品牌資訊 > 無毒整裝丨信陽經銷商許遠明:“水”主沉浮,大勢所趨
聯系水性科天
品牌資訊
品牌資訊 
10
Dec
2018

無毒整裝丨信陽經銷商許遠明:“水”主沉浮,大勢所趨

發布者:蘭州科天環保節能科技有限公司  瀏覽次數:1312

  信陽山清水秀,氣候宜人,有“江南北國、北國江南”之美譽。信陽有著豫風楚韻的地域文化,楚文化與中原文化在這里交融,形成了信陽獨特的人文環境。




  信陽毛尖聞名遐邇,信陽素有為山水茶都、中國毛尖之都的美譽。信陽經銷商許遠明先生在接受水性科天采訪時,毫不掩飾對茶文化的喜愛:“茶中有大道,悟茶通人生。茶在開水中沉浮,人在社會中沉浮,浮浮沉沉,便是生活,便是人生,亦是經商之道。”

  初出茅廬,開啟建材行業沉浮人生

  談到自己的創業歷史,許遠明感慨萬千:“我的創業之路就像品茶一樣,可以說是回味無窮。2010年開始從事裝飾材料經營,成立河南信陽福源裝飾材料有限公司,由于沒有經驗,沒有人脈,沒有資金,中間經歷了很多坎坷,但最終還是克服了各種困難,找到自己的商業模式。那時候的建材市場模式比較簡單,品牌化趨勢不明顯,大家做的都一樣。消費者對品牌的認知也不明顯,購買產品的觀念也一樣,裝修買材料就是你買什么,我就買什么,這種情況了持續了將近4年之久。”

  不安現狀,積極摸索商業模式新出路

  經營幾年后,市場上生態板出現,消費者十分認可,許遠明敏銳的意識到,傳統的商業模式已經跟不上市場的腳步,消費者品牌意識逐步加強,消費理念慢慢改觀,國家政策瞬息萬變,如果還是按照以前的套路來玩,被淘汰只是時間的問題。

  “市場上一系列品牌層出不窮,很多專賣店昨天還在營業,今天就開始換門頭,關門的關門,升級的升級”。這種現象持續了很久,給許遠明帶來了強烈的危機感。

  “有知名度的品牌對消費者來說會有一定保障,我發現越來越多的客戶對裝飾材料的質量、環保性能等要求越來越高,市場上傳統的裝飾材料已無法滿足顧客的需求,我迫切需要加盟一種能夠順應當今裝飾材料市場需求的品牌。”




  下定決心,當機立斷簽約水性科天

  “我加盟水性科天是機緣巧合,也是一種必然。”2015年7月,許遠明先生無意中在電視上看到姚明的廣告,水性科天的無毒環保理念和技術實力,正好契合他的商業思路。經過充分調研、了解,水性科天擁有水性高分子核心技術,已實現家裝、家具材料水性環保系列化,從源頭杜絕有害化學物質對人體的毒害,完全取代對環境有危害、對健康有損害的溶劑型產品。這種技術力量如此雄厚的企業,正是他一直尋找的加盟企業。面對這么好的機會,他不能猶豫,必須搶在同行前面抓住這次合作的機會。

  2015年8月14日,許遠明先生特意趕到武漢參加水性科天在武漢召開的品牌推薦暨招商會,現場與水性科天簽訂了加盟合作協議。




  精誠合作,共筑天下無毒愿景

  品牌效應,引領市場。“作為水性科天信陽授權經銷商,我們在信陽市區共有4家門店,兩家直營店,兩家加盟店,我們和當地建材市場以及裝修公司都有著密切的合作。水性科天品牌在信陽市場,經過這幾年的沉淀,客戶的認知度也越來越高了,非常認可我們的無毒理念,很多客戶都是沖著我們的品牌來的,下單的時候自然就水到渠成。老客戶轉介紹更是家常便飯,進店客戶非常容易成交,前幾天還接待一個客戶,要做全屋無毒整裝,看了我們的產品后,體驗了定制館,當即交了定金。”談到店面銷量和業績時許遠明十分自豪。

  模式輸出,決勝未來。“現在的家裝市場,材料店處于下滑的趨勢,已經很難存活,沒有優勢,整屋定制現在是行業整體的趨勢。科天總部為我們經銷商量身定制了多套經營模式,我們可以自由選擇,正如當初我選擇水性科天一個道理,面對行業趨勢發展,我們的門店改革毅然決然,從材料轉向定制,從定制向整裝發展,這個過程是煎熬的,但結果確實受益匪淺。”




  平臺保障,贏占終端。“水性科天為我們經銷商建立了一個平臺,讓大家一起成長,一起進步,一起收獲。除了總部的品牌宣傳外,還結合信陽當地情況,為我們量聲打造宣傳方案,我們的廣告覆蓋了戶外大牌、小區及商場。這次我們門店的試營業活動,就是由水性科天市場部全程指導,他們對我們的團隊建設提出全新的指導意見,為我們的活動方案出謀劃策,對我們的幫助非常大,這場活動僅僅開始10天,效果已經超出預期,光預收款就突破30萬!”

  最后,許遠明堅信,水性科天憑借水性高分子核心技術及科技創新的優勢,以市場趨勢為導向,以產品質量為保障,以天下無毒為愿景,以綠色環保為己任,以行業發展為契機的全局觀,必然能夠成為家裝和家具行業的龍頭企業。
開關